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想用技术赚钱?左耳朵耗子来教你

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我不算是聪明的人,经历也不算特别成功,但一步一步走来,我认为,我能做到的,你一定也能做到,而且应该还能做得比我更好。

如何让自己的技能变现?

还是那句话,本质上来说,程序员是手艺人,有手艺的人就能做出别人做不出来的东西,而付费也是一件很自然的事了。那么,这个问题就成了,如何让自己的“手艺”更为值钱的问题了。

第一,千里之行,积于跬步

任何一件成功的大事,都是通过一个一个的小成功达到的。所以,你得确保你有一个一个的小成功。

具体说来,首先,你得让自己身边的人有求于你,或是向别人推荐你。这就需要你能够掌握大多数人不能掌握的技能或技术,需要你更多地学习,并要有更多的别人没有的经验和经历。

一旦你身边的人开始有求于你,或是向别人推荐你,你就会被外部的人注意到,于是其他人就会付费来获取你的帮助。而一旦你的帮忙有效果的话,就会产生效益,无论是经济效益还是社会效益,都会为你开拓更大的空间。

你也会因为这样的正向反馈而鼓励自己去学习和钻研更多的东西,从而得到一个正向的循环。而且这个正向循环,一旦开始就停不下来了。

第二,关注有价值的东西

什么是有价值的东西?价值其实是受供需关系影响的,供大于求,就没什么价值,供不应求,就有价值。这意味着你不仅要看到市场,还要看到技术的趋势,能够分辨出什么是主流技术,什么是过渡式的技术。当你比别人有更好的嗅觉时,你就能起动得更快,也就比别人有先发优势。

  • 关于市场需求。要看清市场,就需要看看各个公司在做什么,他们的难题是什么。简单来说,现在的每家公司无论大小都缺人。是真的缺人吗?中国是人口大国,不缺写代码搬砖的,真正缺的是有能力能够解决技术难题的人,能够提高团队人效的人。所以,从这些方面思考,你会知道哪些技能才是真正的“供不应求”,这样可以让你更有价值。

- 关于技术趋势。要看清技术趋势,你需要了解历史,就像一个球运动一样,你要知道这个球未来运动的地方,是需要观察球的已经完成运动的轨迹才知道的。因此,了解技术发展轨迹是一件很重要的事。要看一个新的技术是否顺应技术发展趋势,你需要将一些老技术的本质吃得很透。

因此,在学习技术的过程一定要多问自己两个问题:“1. 这个技术解决什么问题?为什么别的同类技术做不到?2. 为什么是这样解决的?有没有更好的方式?”另外,还有一个简单的判断方法,如果一个新的技术顺应技术发展趋势,那么在这个新的技术出现时,后面一定会有大型的商业公司支持,这类公司支持得越多,就说明你越需要关注。

第三,找到能体现价值的地方。

在一家高速发展的公司中,技术人员的价值可以达到最大化。

试想,在一家大公司中,技术架构和业务已经定型,基本上没有什么太多的事可以做的。而且对于已经发展起来的大公司来说,往往稳定的重要性超过了创新。此外,大公司的高级技术人员很多,多你一个不多,少你一个不少,所以你的价值很难被体现出来。

而刚起步的公司,业务还没有跑顺,公司的主要精力会放在业务拓展上,这个时候也不太需要高精尖的技术,所以,技术人员的价值也体现不出来。

只有那些在高速发展的公司,技术人员的价值才能被最大化地体现出来。比较好的成长路径是,先进入大公司学习大公司的技术和成功的经验方法,然后找到高速成长的公司,可以实现自己更多的价值。当然,这里并不排除在大公司中找到高速发展的地方。

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第四,动手能力很重要

成为一个手艺人,动手能力是很重要的,因为在解决任何一个具体问题的时候,有没有动手能力就成为了关键。这也是我一直在写代码的原因,代码里全是细节,细节是魔鬼,只有了解了细节,你才能提出更好或是更靠谱的并可以落地的解决方案。而不是一些笼统和模糊的东西。这太重要了。

第五,关注技术付费点

技术付费点基本体现在两个地方:一个是,能帮别人“挣钱”的地方;另一个是,能帮别人“省钱”的地方。也就是说,能够帮助别人更流畅地挣钱,或是能够帮助别人提高效率,能节省更多的成本,越直接越好。而且这个技术或解决方案最好还是大多数人做不到的。

第六,提升自己的能力和经历

付费的前提是信任,只有你提升自己的能力和经历后,别人才会对你有一定的信任,才会觉得你靠谱,才会给你机会。而这个信任需要用你的能力和经历来填补。比如,你是一个很知名的开源软件的核心开发人员,或是你是某知名公司核心项目的核心开发人员,等等。

第七,找到有价值的信息源

信息社会,如果你比别人有更好的信息源,那么你就可以比别人成长得更快。对于技术人员来说,我们知道,几乎所有的技术都源自西方世界,所以,你应该走到信息的源头去。

如果你的信息来自朋友圈、微博、知乎、百度或是今日头条,那么你完蛋了。因为这些渠道有价值的信息不多,有营养的可能只有 1%,而为了这 1%,你需要读完 99% 的信息,太不划算了。

那么如何找到这些信息源呢?用好 Google 就是一个关键,比如你在 Google 搜索引擎里输入“XXX Best Practice”,或是“Best programming resource”……你就会找到很多。而用好这个更好的信息源需要你的英文能力,因此不断提升英文能力很关键。

第八,输出观点和价值观

真正伟大的公司或是产品都是要输出价值观的。只有输出了更先进的价值观,才会获得真正的影响力。但是,你要能输出观点和价值观,并不是一件容易的事,这需要你的积累和经历,而不是一朝之功,需要长期积累。因此,如果想要让你的技能变现,这本质上是一个厚积薄发的过程。

第九,朋友圈很重要

一个人的朋友圈很重要,你在什么样的朋友圈,就会被什么样的朋友圈所影响。如果你的朋友圈比较优质,那么给你介绍过来的事儿和活儿也会好一些。

优质的朋友圈基本上都有这样的特性:

  • 这些人都比较有想法、有观点,经验也比较丰富;
  • 这些人涉猎的面比较广;
  • 这些人都有或多或少的成功;
  • 这些人都是喜欢折腾喜欢搞事的人;
  • 这些人都对现状有些不满,并想做一些改变;
  • 这些人都有一定的影响力。

总之,就一句话,会挣钱的人一定是会投资的人。我一直认为,最宝贵的财富并不是钱,而是你的时间,时间比钱更宝贵,因为钱你不用还在那里,而时间你不用就浪费掉了。你把你的时间投资在哪些地方,就意味着你未来会走什么样的路。所以,利用好你的时间,投到一些有意义的地方吧。

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